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Vendre beaucoup d’articles ne signifie pas automatiquement faire du profit.
L'une des plus grandes erreurs commises par les nouveaux entrepreneurs, c’est de confondre les ventes et les profits. Ces propriétaires pensent que plus ils vendent, plus l’entreprise se portera mieux. Ils ne prennent pas des mesures simples pour s'assurer qu'ils gagnent suffisamment d'argent pour couvrir leurs coûts de production. Sans cela, votre enterprise ne pourra pas survivre.

Toute personne qui est dans les affaires connaît la nécessité de réaliser un profit, malheureusement on se perd dans les activités de tous les jours. Les propriétaires oublient de faire les calculs pour déterminer s'il y aura de l’argent après avoir payé les factures. Ils font de la promotion, offrent des rabais en depit d’un manque de profit. Ils offrent même des services gratuits lorsqu’ils ne devraient pas.

La première étape pour maximiser vos marges de rentabilité est de prendre en compte tous les coûts de production et les coûts de vente. Ensuite, embaucher un comptable qui peut vous aider à faire vos calculs et tirer la sonnette d’alarme lorsque vos dépenses sont superieures à vos revenus. En troisième lieu, maintenir les coûts d'exploitation aussi bas que possible, en justifiant les dépenses et l'externalisation des services tels que la compatbilité et le marketing. Cent FCFA économisés est de l’argent gagné.

Ensuite, suivez quelques règles simples dans la gestion des profits. Par exemple:

1. Faites attention à vos prix
. La plupart de nouvelles entreprises pensent qu'elles ont besoin de baisser leurs prix afin d’attirer les clients de leurs concurrents. C'est une stratégie qui vous conduira à l'échec. Si votre seul intérêt est de vendre à prix bas, il n'y aura aucune raison pour que les clients viennent à vous s’ ils trouvent une source qui est encore meilleure marché. Et vous ne ferez pas les bénéfices dont vous avez besoin pour rester dans les affaires.
Pour développer vos prix, étudiez vos coûts et votre seuil de rentabilité. Ensuite, examiner les niveaux de prix pratiqués par vos concurrents, en particulier l'entreprise qui existe depuis longtemps. N'ayez pas peur d'avoir les prix les plus élevés du marché ou augmenter vos prix s'ils sont trop faibles, à partir du moment ou vous offrez un meilleur produit et / ou service.
 
2. Vendre plus les produits et services qui ont des marges élevées. Connaître la différence de marge entre les differents produits et services que vous vendez dans l'élaboration de votre plan de profit. Si vous êtes un détaillant et vendez différents marques de produits, il est important que vous vous appuyez sur une marque qui a une marge plus grande, même si elle est moins connue, que de s’appuyez sur un produit bien connu mais avec une marge de profit beacoup plus faible. Vous pourrez faire moins de ventes mais vous aurez plus de profits.

3. Arreter de faire trop de réductions
.  Faire des rabais pour attirer de nouveaux clients est bien. Mais en faire trop est mauvais pour votre entreprise. Au lieu de faire des rabais, il faut en fait, offrir des services gratuits en plus. C’est à dire par example, ‘acheter deux produits aux prix d’un’. Dans un salon de beauté, pour un service d’épilation, la cliente pourrait bénéficier d’un maquillage gratuit sur une période bien précise. Ce coût du maquillage pourrait être recupéré dans le prix du service d’épilation. Vous attirer plus de clients et vous faites des profits sans toute fois baisser vos prix.

4. Augementer votre rentabilité. En tant que propriétaire d’un magasin vous pouvez inciter les clients à acheter plus d’articles dans votre magasin en leur proposant des articles gratuits après leurs achats. C’est- à -dire chaque personne qui achète un pantalon jean a droit à un t-shirt gratuit et même une ceinture gratuite. Un client qui achète une paire de chaussures, bénéficie d’une nouvelle paire de chaussettes et celui qui achète une nouvelle chemise, votre magasin offre des paires de manchettes gratuites. Ces éléments contribueront à accroître la rentabilité des ventes, car ils ont des marges plus élevées. Si vous vendez de l’électroménager, vous pouvez offrir des garanties de service à votre clientèle, ce qui montrera que vous êtes soucieux d’elle. 

5. Mettez en vue votre gamme de produits qui à plus de marge. Imaginez que vous êtes un magasin de bijoux avec 25 pour cent de votre inventaire dans les stocks, qui se vend une ou deux fois par an. En se débarrassant de ces objets qui bougent, vous pouvez mettre l'argent dans des marchandises qui ont des chiffres d'affaires élévés. Le même principe s'applique aux entreprises de services. 

Il existe d'autres tactiques, que vous pouvez utiliser, mais la clé est de toujours garder les yeux sur le prix. Rappelez-vous, ce n'est pas combien vous vendez, mais combien vous gagnez. Sinon, lorsque vous n’avez pas de fonds de roulement, vous n’aurez pas d'entreprise.
La forme la plus chère et la plus efficace de promotion est la vente personnelle. Même si votre entreprise ne dispose pas d'une force de vente vous aviez vous-même vendu à un certain moment. Par exemple, vous aviez vendu votre idée à la banque ou encourager un autre magasin à stocker votre produit.

Vous avez besoin d'élaborer des stratégies pour cibler les bons marchés, prospection, développement des comptes, et service à la clientèle.

•    Comment vos activités de vente seront prises en charge par d'autres éléments de la
      promotion? Pouvez-vous utiliser le publipostage pour générer des leads? Est-ce que votre
      stratégie de relations publiques est si bonne que les vendeurs peuvent facilement avoir
      des rendez-vous avec des prospects sans problèmes? Les gens ont-ils entendu parler de
      vous?
  
•    Avez-vous le nombre optimal de vendeurs et sont-ils correctement déployés? Sont-ils
     séparés géographiquement, ou serait-il préférable de concentrer chaque groupe de
     vendeurs sur différents produits ou segments de marché différents? Avez-vous des
     personnes qui se concentrent sur de nouvelles affaires seulement, ou la gestion des
     comptes clés?
   
•    Avez-vous donné suffisamment d'attention aux personnes et à certains processus de
     l'entreprise afin d’offrir un bon service à la clientèle.

C'est aussi le temps d'examiner si une équipe de vente est nécessaire, ou si vous pouvez utiliser des techniques nouvelles telles que l'e-commerce, ou la télévente pour supporter ou remplacer certains de votre équipe de vente.